İkinci el otomotiv piyasasında nakde erişim güçlüğü alıcı ve satıcıların kararlarını etkiliyor. Bazı yatırım fonlarında yaşanan nakit akışı sorunlarının, araçlarını hızlı satmak isteyen tüketicilerin sayısını artırdığını belirten Otomerkezi.net CEO’su Muhammed Ali Karakaş, bu durumun özellikle belirli araçlarda pazarlık payını genişlettiğini söyledi.
Münferit indirimler genellenmemeli
Kamuoyunda dile getirilen yüzde 10-15’lik fiyat düşüşü iddialarının tüm pazarı yansıtmadığını ifade eden Karakaş, “Acil nakit ihtiyacı olan bir satıcının belirli bir araçta yaptığı indirim, bütün otomobillerin aynı oranda değer kaybettiği anlamına gelmez. İlan fiyatındaki değişiklik ile gerçekleşen satış fiyatı da aynı şey değildir” dedi.
Karakaş, araçların yaşı, kilometresi, kondisyonu ve segmentinin yanı sıra satıcının nakit ihtiyacının da fiyat üzerinde etkili olduğunu belirterek, farklı koşullardaki araçların tek bir oran üzerinden değerlendirilmemesi gerektiğini vurguladı.
Alıcı da satıcı da beklemede
Pazardaki sıkışıklığın hem alıcı hem de satıcı tarafını etkilediğini kaydeden Karakaş, bazı satıcıların nakit ihtiyacını karşılamak için araçlarını satışa çıkardığını, bazı alıcıların ise araç alımında kullanmayı planladıkları birikimlerine zamanında ulaşamadıkları için satın alma kararlarını ertelediğini aktardı.
Bu durumun araçların stokta kalma süresini uzatabildiğine dikkat çeken Karakaş, galerilerin ve bireysel satıcıların hızlı satış için daha esnek pazarlık yapabildiğini söyledi.
Stok yönetiminde temkinli dönem
İkinci el ticareti yapan işletmelerin stok planlamasında daha dikkatli olması gerektiğini belirten Karakaş, “Bir aracın hedef satış fiyatı kadar, satış süresi de önemlidir. Satış süresi uzadığında finansman ve stok maliyeti kârlılığı aşındırıyor” değerlendirmesinde bulundu.
Karakaş, piyasanın genel seyrinin değerlendirilmesinde ilan fiyatları yerine gerçekleşen satışların dikkate alınması gerektiğini belirterek, nakde erişimdeki sıkışıklık devam ettiği sürece ikinci el otomotiv piyasasında temkinli seyrin süreceğini ifade etti.
